王通:开新二手车帮卖的C2B模式


在中国的互联网上,绝大部分网站的商业模式都是学习美国的;而开新二手车帮卖的模式,却是自己独创的,并且吸引了全球许多国家的二手车服务机构的关注,纷纷到上海膜拜学习。
这是一种什么样的模式呢?
今天与大家一起来探讨这种模式成功的关键,以及能够给大家的启发。

一、为什么要做“帮卖模式”?

开新二手车帮卖的老总林哲曾经是51汽车网的创始人之一,对二手车行业非常的熟悉,他发现目前一个车主在卖车的时候有几个困惑:

1、 去哪里卖车?

2、 什么样的价格合理?

3、 如何避免被黄牛车商忽悠?

4、 怎么才能保证交易的安全?

5、 … …

同时,在这个市场上的绝大部分二手车商也有一个痛苦,那就是:收车太难!

哪里有麻烦和痛苦,哪里就有市场机会!

二、开新二手车帮卖模式特色

一个车主找到了开新二手车之后,可以非常快速的把自己的爱车卖掉,并且还卖出相对的高价,并且整个过程是免费的,他们是如何操作的呢?

1、车辆检测:30分钟检测
车主预约好,开新的检测师就开始对二手车进行系统化的检测,半小时后就可以出一份检测报告。

2、平台竞价:300车商竞价
报告提交到平台,300多家二手车商就根据报告来竞价,竞价结束之后30分钟后就得出这个价格。

3、快速交易:车商暗喜
价格出来之后,就不再有任何的议价,车主有3天的考虑时间,确定之后,马上交易。最终是出价最高的那个车商拿到车,不过呢?真实成交价是通过一种开新算法以竞价价格为基础计算出的价格,会比他出的价格略低,这样二手车商自然暗喜。

4、快速支付:车主高兴
确定成交之后,开新3分钟就会把车钱支付给车主,非常快速,非常便捷,同时这个价格也会略高于车主直接找单个二手车商的价格,也会略高于他自己的预期。有二手车想卖的朋友,体验一下你就知道。网址:http://www.carsing.com.cn

靠这种模式二手车商也高兴,开新二手车帮卖是一家帮助客户卖车的平台,在过去五年中,这家创业型的公司已经帮助13万车主成功卖掉了自己的爱车。去年占到上海市二手车交易的10%的市场份额。

用了五年时间,打下了内功基础之后,今年下半年开始,开新二手车帮卖会将他们这种模式复制到深圳、以及上海周边的苏州等城市,对二手车行业感兴趣的朋友可以找他们的市场总监胡磊交流,微信号:kxhulei

三、C2B模式市场机会探讨

林哲创办的这种开新二手车帮卖C2B模式。不仅仅可以用到二手车领域,还可以用到许多二手设备领域以及服务领域。

C2B模式介绍:
1、C就是个人
2、B就是商家

B2C模式就是把商家的产品或者服务卖给个人,C2B模式就是把个人的产品或需求卖给商家。

例如垂直互联网精英俱乐部中的江水平,做的就是装修服务领域的C2B,普通客户找装修公司总会出问题,他就做了一个平台服务客户,监督装修公司,让它们完成一项,支付一项,解决了中间的麻烦和问题,获得了非常快速的发展。我另外一个做机械的朋友听了这种模式之后,也在策划着把这种模式复制到二手机械领域。

传统营销和网络营销最大的区别就是:

A、传统营销以产品为核心

B、网络营销以用户为核心

当用户成为了核心,C2B领域的机会就会越来越多,一切以客户利益为核心的商业模式,最终都可以获得快速的发展!

开新二手车帮卖的C2B模式对你有哪些启发呢?

你身边有哪些C2B领域的机会呢?
欢迎在论坛中相互交流。

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作者:王通

微信:ufoerwang

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