王通:新浪玩打赏模式有戏么?


只要你敢卖,就有人敢买!
这是我在2010年之前的一句影响了许多创业者的话。后来,我又测试了另外一种商业模式:我写了一篇文章,然后让读者评估这篇文章的价值,然后自愿打赏,然后放上了自己支付宝账户,结果就有人打钱。后来我许多有价值的文章,都会在结尾提示自愿付费,其中2003年初的一篇效果最好,一共收到了几百个人的打赏,最少的1分钱,最多的3000元,大部分都是几十元到几百元,这篇不到1000字的文章,总共收到的搭赏超过了万元。
于是我就总结了自明星时代打赏模式:就算你不卖,也有然给钱!

几年前,微博刚火的时候,我就建议过新浪来玩搭赏模式,赚粉丝经济的钱。因为新浪笼络了所有的明星、公知、牛人资源。可惜那段时间里,新浪微博高管那时候内斗的正欢,无心玩创新,所以没人理会这个好建议。过去两年,大家注意力都从微博转移到了微信上,逐渐的都快把微博放弃了,所以微博不得不改变了。一直到今天晚上,突然发现新浪把这个商业模式学以致用了,18点53分,新浪微博自媒体今天开通了自然搭赏的功能的内测。如图:

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其实,新浪微博就是加了一个超级简单的功能,让微博自媒体的用户的文章结尾,增加了一个搭赏按钮,直接链接到了支付宝,无论是PC浏览,还是手机浏览,都可以非常方便的进行搭赏支付。
龚文祥这个哥们一直坚守这新浪微博这个阵地,这个功能一推出,他就立刻申请发了一篇自媒体文章,半小时就收到了12个网友的打赏。这一消息,确实令人兴奋。
于是,我就打算去测试申请一下,结果就遇到一个奇葩的限制。要求粉丝不能超过500万,单月微博浏览量不能低于300万。 既不要粉丝太多,又不能浏览量太低,我觉得这是一个非常不合理的限制。
标准是要制订,但是不能不接地气!
我身边这么多自媒体高手,他们的微博浏览量都不大,每篇文章在单一的平台,大部分都是几千点击量,综合起来有几万。尽管这个点击量不是特别高,但是月收入过十万的非常多。按照新浪微博自媒体的标准,这些人都是不合格了。
其实,这种规模才是自媒体的主力军,有一定非常,内容写的也很认真,并且有质量,价值转化率也很高。如果新浪微博用门槛拒绝掉这些人,可以说,新浪微博的搭赏模式很难玩起来。微信若看到机会,也来做搭赏模式,很快就被微博给盖下去了。
目前,自媒体的中流砥柱大部分都在微信和QQ空间中,特别是QQ空间,它的微利比微信大多了,只是它的概念比价老,真正关注的大佬不多罢了,但是他潜力超出绝大部分人的想象。
例如,小米手机利用新浪微博来促销的时候,一大堆人服务,一次促销不过10万台,但是利用QQ空间促销红米手机,不用那么多人力,一个小时就是百万台。
我们秦王会中的小菜,他的控制着QQ空间2000万粉丝,靠这2000万粉丝为基础推广他们公司的APP,他们那款APP获得了几千万好友,已经融资了几千万美元了。
还有不少流量巨大的网站,他们很大一部分流量都来子QQ空间,这里就不点透了。
新浪微博自媒体的打赏模式想要玩的转,必须进行以下几方面的调整:

一、瞄准各大平台自明星,吸引有绝活的人
1、首先瞄准QQ空间上的牛人自明星:
QQ空间自媒体的粉丝忠诚度要远远高于其他平台中粉丝忠诚度,他们对粉丝的粘度非常的高,众多粉丝就是为了每天看一下自己喜欢的自明星的文章,从来下载QQ空间的APP,所以应该先瞄准QQ空间中的那些自媒体高手。
2、其次瞄准培训YY上的主播人群:
这类人群已经有了忠诚的粉丝团,并且他们的粉丝有很好的打赏习惯。把他们吸引过来,不用在线表演,只需要发点自媒体内容,都可以获得更多打赏。
3、各大在线教育频道的那些讲师。
这些讲师本身就是通过不断分享价值活动粉丝的认可的,这类人群可以提供高质量的内容,既宣传自己,又可以有打赏,他们会非常乐意的。
4、还有就是小说网站的原创作者:
非常多的优秀的作者,特别的能写,一个销售能够写几百万字,写的内容让非常多的普通用户看到很上瘾,这些用户自然也会进行打赏,也是非常吸引人气的人。
二、合理放低门槛,激活新浪微博人气1、微博浏览量大的内容价值不一定大
新浪微博上目前还活跃着的那些公知装逼犯,尽管粉丝多,但缺少铁杆粉丝,大部分都是凑热闹看笑话的,他们发的内容浏览量大,但是不一定能够能收到太多打赏。
2、能够给粉丝创造价值的人打赏转化率高
有绝活的人,写出来的内容,才能给粉丝创造价值,这样粉丝才会心甘情愿的打赏,但是有绝活玩的人,都有自己的事业,绝对不会天天泡在微博上乱写内容刷浏览量,那样没意义。
3、普通用户的潜力最大,可激活微博人气
要知道,一个普通人,就算只有100个粉丝,只要他认真的写,也会有粉丝给他打赏,我身边已经有几十个朋友都验证了。这些人其实并不缺打赏的这点钱,但是他们看到了粉丝对自己的认可,就会写更多有价值的内容。
我认为,只要是新浪认证的用户,都可以放开这个功能,这样的话,众多自明星就会因为打赏功能的方便,把自己的阵地重新转移到新浪微博自媒体上面来,因为他们能够给粉丝创造价值,自然也会吸引更多的粉丝归来,这样的话,可以迅速的新浪微博的人气重新激活。
由于微博的那个奇葩的限制,我就在微博上发了一条牢骚,立刻有新浪自媒体的工作人员找我沟通,她说下周一他们将会做出调整,我们拭目以待。
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