王通:2个思维模式,快速设计企业的发展战略


过去两天,去了三家企业,闲聊中帮他们梳理了发展战略,今天就给大家分享一下设计战略的思路。

第一家企业非常大,老板是证大集团的戴志康,和我深聊了三次,他们已经进军了大健康领域,在中医领域和国外最先进的技术对接,很低调的做了非常多的事情。

他们集团旗下有一个企业叫喜马拉雅FM,目前有四亿用户,接下来他们集团公司拉喜马拉雅一起投资,想做一个宣传新中医的平台。

这是一个非常有意义的事情,可以把各种各样在中医领域有建树的人拉到一个平台来讲自己的内容,还可以赚钱。同时喜马拉雅有用户支持,其他平台也都可以借力,只要内容做好,即是利国利民的好事。

他们想让我来当领头人,我很喜欢他们做的这个事情,不过我委婉拒绝了,因为我的性格不适合做CEO,但是我仍然愿意以顾问的身份来参与,帮忙把这个事情做起来。

这个事业可以做的非常大,并且非常有意义,有兴趣愿意为发展新中医的朋友可以联系我,我在帮忙组件这个团队。

第二家企业发展非常有意思,崛起的故事非常传奇,他们只靠靠非常简单粗暴的一招,迅速积累了千万级的客户。

他们是如何做的呢?

免费赠送化妆品,靠邮费赚钱。化妆品本身就很暴利,而他们放弃了暴利,以这种方式快速的吸引了几千万客户,邮费中就赚了不少钱。

在过去一年,他们用了社群玩法,直接招募代理,一万一个代理,轻松转化了上万个代理,代理费直接收一个亿,后来又推出新品,轻松就卖了很多。

他们接下来的发展战略就非常有意思了,都是按照趋势在走,由于商业机密,这里不能透露太多。

第三个企业的创始人是一个非常有艺术气质的人,但是思维比较感性,做了非常好的产品,也建立了非常多的合作。

不过,公司有五六十人,去年才做了2000万销售额,还没盈利。我到他们企业看了一下他们的产品,发现产品都非常的好,但是他们的战略问题严重。

于是,花了一个上午,帮他们梳理好了企业发展战略,所有人听了都非常的兴奋,找到了自己的发展使命。

我是如何帮他们梳理的呢?

这里可以分享出来一些要点,作为干货分享给大家。

第一、忘掉产品和服务,从卖模式开始放大

企业想要做大,首先先要忘掉自己的产品和服务,产品和服务要好,这是基础,但是不是最重要的,如果你把注意力全部聚焦到这方面,可以赚钱,做不大。

如何才能做大呢?

核心就是要学会卖模式

让更多的人参与到你们这个项目,简单的发挥他们的作用,创造更大的价值,这背后我教他们了一下社群的玩法。

只要使用了这个模式,他们的销售额直接增长10倍是很容易的事情。

第二、找到社会的痛点,做事要合发展规律

为了让他们更好的理解,我给他们团队花了半小时讲了一下《通知》的哲学理论基础,他们思路立刻开阔了。

这个社会目前最大的问题是:物质过剩,精神困乏!

所以,千万不能把产品的当做产品卖,一切产品都是工具,核心是要解决具体的问题,才能轻松的赢得市场。

产品结合精神一起卖,甚至是卖精神,送产品,会变的非常容易。

然后我给他们找到了一个非常好的社会痛点,而他们的产品一组合,非常完美,和任何人一讲,都会激动人心,并且想帮助这件事情成功。

企业的方向找到了,发展使命也就找到了,所有的问题都迎刃而解,同样的所有的人都有了共同价值观,波的叠加,能量很强,做起来就很快乐,轻松的就可以做大。

在战略规划上,千万不要把自己给局限着。

以上都是干货,太干了,不易消化,能消化多少,看个人悟性了。

等这个案例操盘的差不多了,我再具体的讲出来,大家看了之后会有更大的收获。

昨天下午,直接从苏州去了无锡机场,改签了更早的航班,飞到了广州,见了青山会的一帮兄弟。

这两三天,我都会待在广州,有空可以约着线下聊一聊。

早上刚刚起来,花了二十分钟,先写这么多,抽空再更新。

 

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