王通:禅问在营销策划中的运用



元旦前,到香山跟孙一乃老师学习禅修两天,收获很多,同时对禅也有了一个新的认识。禅修不仅是静坐、不仅是参禅头、不仅是禅问
... 其实,生活中处处都有禅机,处处可以用禅的智慧来轻松处理一些看起来很复杂的事。最近一段时间,我在为明年的一些项目做营销计划,现在我就用自己的实际感受来谈一下禅问在营销策划中的运用。

【举例】: 如果明年上一个新的电子商务项目,保守目标是实现600万销售业绩,如何才能做到呢?

问题1600万销售业绩需要多少套产品?
答:例如,目前我们卖的一套产品是1000/套,那么要实现600万销售业绩就需要销售6000套。

问题2:那每月销售多少套可以实现?
答:每月仅需500

问题3:那平均每天需要销售多少套?
答:按照每月25天工作日,一天仅需要20套就OK。

问题4:实现一天20套,需要多少潜在客户?
答:保守一点,按照每5个咨询的,有1个成交,也就是20%的转化率,那么一天需要有100个咨询的潜在客户才能实现这一目标。

问题5:要实现每天100个咨询,大概网站每天需要多少流量?

答:按照每50个流量,一个咨询来计算,那么一天需要5000个以上的流量就OK

问题6:如何搞到每天超过5000个的高质量流量?

1、 搜索广告方法:如何通过Adwords投放广告,我可以轻松实现,平均可以达到0.5元一个点击,那么5000个点击,一天仅需要2000元广告费,如果这些广告投入可以带来20个订单,也就是2万销售额,广告投资仅占10%,这还是非常划算的,这是非常可行的。

2、 免费推广方法:通过SEO手段获得流量,这块不需要太多投入,为何核心产品特点,重点优化50个相关热门关键词,也可以实现这个目标,不过需要投入最少2个人专门来做此事。如果配合着做一些软文推广、合作促销、数据库营销,这样也可以获得更好的效果。

3、 联署营销策略:如何通过联盟营销方式,我只需要发展20个网络代理商,然后对这些代理商进行网络推广技能培训,只要他们这些代理商每个每天能够销售1套产品,这个目标也可以轻松的实现。

我最常用的三种方法,按照保守的去计划, 都可以实现600万这个目标,那么一起来使用呢?实现超过1000万销售额似乎也不太难。使用禅问的方法,6个问题问下来,一切变的如此简单了!

禅问的方法非常的厉害,它就像一把锋利的刀,几刀下去,原来折磨一个人多年的心结可能一下就解了。同样道理,在工作生活很多看起来非常难的问题,用禅问的方法,也会变的简单起来。

在此,顺便感谢一下孙一老师,他是一个非常智慧的人,也是一个比较真诚,比较快乐好玩的朋友。他不像很多故弄玄虚的大师,把一切修行方法都吹的神乎其神,而是通俗直白的话就讲了出来了,并且讲的非常透彻。同时,他用了大量时间,以非盈利的方式,免费给有缘的人分享事业禅和快乐道,以及更多的国学和养生文化。孙一乃老师的博客:http://blog.sina.com.cn/sunyinai

 

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作者:王通
首发:网络营销策划网

 

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